Networking no LinkedIn – Qual a sua estratégia?
Criar uma boa estratégia de Networking no LinkedIn é um dos passos fundamentais para quem deseja transformar essa rede sociais em uma ferramenta de marketing pessoal, desenvolvimento profissional ou plataforma de marketing empresarial nas redes sociais.
Promover o networking no LinkedIn não é uma coisa intuitiva. Como toda e qualquer estratégia corporativa, exige planejamento e uma constante avaliação de resultados.
Parece uma expressão conhecida para você? Não se preocupe pois na verdade é mesmo. It´s only business.
O LinkedIn tem característica que diferenciam esta rede social de outras que talvez você esteja acostumado a usar como o Facebook. Lá é um local de diversão, o LinkedIn é um lugar para fazer negócios.
Networking nas redes sociais
Em um mundo cada vez mais online, o networking nas redes sociais precede o networking no mundo físico. Quantas vezes ao participarmos de um congresso não nos deparamos com pessoas que, baixinho a gente fala “Eu conheço esse avatar”.
Isso mesmo. Em função da facilidade de comunicação proporcionada pela Internet e mais recentemente pelas redes sociais, somo, em um primeiro momento, apenas avatares. A arte do relacionamento online é transformar essa presença digital e contato real e negócios reais.
Algumas diretrizes para o networking no LinkedIn
Definidos alguns conceitos básicos sobre a sua estratégia de networking nas redes sociais é hora de falarmos de algumas sugestões de diretrizes que pode pautar a sua estratégia de marketing digital no LinkedIn.
Tenha uma visão de longo prazo
Uma estratégia de networking no LinkedIn é sempre um investimento de médio/longo prazo. Não espere que pelo simples fato de criar um perfil ou página empresarial vá fazer com que milhões de pessoas queiram entrar em contato com você ou com a sua empresa sem que elas tenham reconhecido o seu valor.
O marketing pessoal no LinkedIn é feito com base no relacionamento com as suas conexões e sua participação contributiva nas diversas dimensões dessa rede social. Como essas ações exigem tempo de maturação, nada acontece da noite para o dia.
Crie uma rotina de network no LinkedIn
Da mesma forma que você organiza suas tarefas diárias e ainda consegue um tempinho para dar uma passadinha no Facebook, na criação de uma boa estratégia de networking no LinkedIn você também deve criar uma rotina, para que seus resultados apareçam mais cedo.
Reserve um momento do dia para atualizar seu perfil no LinkedIn, verificar sua caixa de mensagens e atividades nos fóruns dos quais participa.
Aposto que você não sofreria muito se deixasse uma parte do tempo que passa no Facebook reservada para a manutenção do seu perfil ou página empresarial.
Otimize o seu perfil
Networking no LinkedIn é muito mais que as pessoas com as quais você possui conexões e muito maus a ver com o quanto você é encontrado. Por isso, é extremamente aconselhável que você otimize a palavra-chave pela qual deseja ser encontrado na hora de criar o seu perfil. Esse é um dos principais itens que abordamos no Curso de LinkedIn Online logo no momento da criação do perfil.
O LinkedIn utiliza um algoritmo parecido com o que é usado no Google e por isso você precisa otimizar seus diversos campos de perfil para ser listado na hora que as pessoas fizerem buscas no LinkedIn.
Personalize sua comunicação
O processo de criação de vínculos profissionais se dá de forma personalizada, por isso, é preciso que você desenvolva o seu. Além de criar naturalmente um canal de comunicação com a pessoa ao chama-la pelo nome você estará demonstrando excelência em seu trabalho de comunicação.
Jamais utilize as mensagens padrão oferecidas pelo LinkedIn, como a disponível para Convites de Conexão. As pessoas que recebem este tipo de mensagem tendem a olha com muita reserva para elas e isso pode simplesmente acabar com a sua estratégia.
Participação em Grupos do LinkedIn
Uma ótima oportunidade de networking também é a participação em fóruns relacionados às suas áreas de interesse. É lá que a troca de informações acontece e a tendências têm início. Sua participação sempre será útil para a construção de conexões no LinkedIn.
Identifique os grupos mais conceituados e com maior número de participantes e faça sua inscrição. Busque participar de forma ativa nas principais discussões e seja prestativo. Isso costuma funcionar muito bem em termos de marketing pessoal.
Só não se esqueça de configurar adequadamente o seu perfil de mensagens na aba Comunicação da sua conta, para que sua caixa de e-mails não seja afogada em um mar de mensagens do LinkedIn.
Não seja um caçador de popularidade
A popularidade no LinkedIn precisa ser uma coisa espontânea. O resultado do networking no LinkedIn não se mede pela quantidade de conexões. A bem da verdade, o seu número de conexões fala bem menos sobre quem você é para recrutadores e parceiros comerciais em potencial, do que seu perfil profissional e interações no ambiente do LinkedIn.
Esqueça essa história de conseguir um número cada vez maior de conexões para parecer maior do que realmente é. Quem realmente interessa no LinkedIn sabe facilmente distinguir quantidade de qualidade.
Demonstre suas expetises
O marketing no LinkedIn é basicamente display. Isso mesmo. Seja visto e notado para depois ser requisitado. Se você não sobressai diante dos outros milhões de perfis ou páginas empresariais, você é apenas… mais um. Só isso.
Deixe claras suas habilidades e conhecimento para que possa se tornar uma referência no seu segmento. Sem isso, você passará a “fazer parte da paisagem” e não conseguirá atingir seus objetivos.
Não exagere se estiver em busca de uma colocação
Se você está a procura de emprego no LinkedIn deve dar um gás ainda maior em seu networking, mas sem exagerar, caso contrário o efeito pode ser exatamente o contrário. É certo que na hora do aperto a gente as vezes se desespera, mas o LinkedIn não é lugar para isso.
O que você pode fazer em uma situação dessa é intensificar um pouco suas atividades e sondar algumas pessoas, mas sempre de forma sutil e comedida, caso contrário você pode acabar vendendo seu passe barato.
Como você pode ver o trabalho de networking no LinkedIn demanda tempo e exige muita paciência. Por isso comece o seu o quanto antes!
Fonte: Blog do Curso de LinkedIn
