Como é Feito o Repasse de Uma Franquia – Quais os Cuidados a Tomar
Você já se perguntou como é feito o repasse de uma franquia? Sabe em quais situações isso pode acontecer e quais os procedimentos para finalizar a transação?
Várias razões, além do desempenho da unidade, podem levar um franqueado a querer vender seu negócio em funcionamento. Isso pode representar uma excelente oportunidade de adquirir uma franquia já estabelecida.
No entanto, alguns cuidados específicos são importantes para quem se interessa por essa modalidade de aquisição.
Compreender como é feito o repasse de uma franquia é fundamental para quem deseja se desfazer de um negócio ou adquirir um já existente.
Vale lembrar que a Lei de Franquias não aborda especificamente o repasse de franquias. As regras para essa operação devem constar no Contrato de Franquia ou então na Circular de Oferta de Franquia – COF.
Vejamos então alguns aspectos interessantes do processo de repasse de uma franquia, e alguns pontos importantes desse tipo de negociação.
Adquirindo uma franquia em operação
Em algumas situações, adquirir uma franquia em funcionamento apresenta vantagens que acabam compensando os riscos envolvidos nesse tipo de transação.
Mesmo que a unidade esteja com desempenho abaixo do esperado, analisar as causas da baixa performance é fundamental.
Se o problema estiver relacionado à gestão dos franqueados anteriores, mas houver potencial de crescimento, a aquisição pode ser interessante.
No entanto, é preciso avaliar a viabilidade de reverter a situação. Se a unidade apresentar problemas estruturais, como localização inadequada, por exemplo, a recuperação pode ser desafiadora.
Ao optar pela compra de uma franquia em funcionamento, é fundamental realizar uma análise criteriosa, como se estivesse adquirindo uma nova franquia.
É preciso analisar aspectos como: a marca é reconhecida no mercado, as condições de operação da franquia são atrativas?
Os riscos de comprar uma franquia em funcionamento
Embora a compra de uma franquia em funcionamento possa parecer uma oportunidade tentadora, é crucial estar ciente dos riscos inerentes a essa decisão. Afinal, o repasse de uma franquia nem sempre é um processo isento de percalços.
Adquirir um negócio já estabelecido pode significar herdar problemas ocultos, como dívidas, litígios trabalhistas, reputação negativa da unidade ou contratos com fornecedores desfavoráveis.
É fundamental realizar uma análise aprofundada da situação da franquia, incluindo uma “due diligence” completa, que englobe aspectos financeiros, jurídicos e operacionais.
Um dos principais riscos está relacionado à falta de transparência na operação de repasse da franquia, o que é um verdadeiro pesadelo.
Muitas vezes, os franqueados anteriores podem omitir informações relevantes sobre a situação da unidade, com o objetivo de garantir a venda.
A falta de acesso a dados históricos, como relatórios financeiros, contratos e registros de clientes, pode dificultar a avaliação real do negócio e aumentar o risco de investir em um negócio com potencial de problemas.
A Lei de Franquias, embora não aborde especificamente o repasse de franquias, estabelece que o franqueador tem o direito de aprovar ou não o novo franqueado.
Essa aprovação deve ser criteriosa e levar em consideração a capacidade do comprador de administrar a unidade, inclusive em relação à capacidade financeira e experiência no setor.
A falta de aprovação do franqueador pode inviabilizar o negócio, mesmo que o antigo franqueado tenha encontrado um comprador interessado.
Como é feito o repasse de uma franquia em uma situação dessa? Simples: o negócio simplesmente não se concretiza.
Por isso, é essencial consultar o franqueador desde o início do processo, para entender como é feito o repasse de uma franquia nos parâmetros estabelecidos pela marca.
É preciso se informar sobre os requisitos e as condições para o repasse da franquia, e garantir que a transação seja realizada dentro dos parâmetros legais e contratuais.
Dando início ao processo de repasse de uma franquia
Vamos ver agora como é feito o repasse de uma franquia após essa etapa de verificação inicial.
Após essa fase, é importante definir se a aquisição será da empresa franqueada ou apenas o repasse da franquia.
A principal diferença reside no fato de que, na primeira hipótese, há sucessão de passivos, inclusive tributários e trabalhistas, enquanto que, na segunda, isso não acontece.
Em ambos os casos, a concordância do franqueador é essencial, pois a escolha do franqueado é, sempre, prerrogativa do franqueador.
Outro detalhe importante é a cobrança de uma nova taxa de franquia do interessado, já que a franqueadora terá que analisar todo o cadastro para aprovação, realizar treinamentos, etc.
É crucial também verificar como está o contrato de locação do imóvel e o que este dispõe sobre a transferência do locatário, principalmente em relação a possíveis taxas de transferência e manutenção do valor do aluguel.
Com as devidas cautelas, o repasse de uma franquia em funcionamento pode ser um bom negócio.
Você poderá reduzir significativamente o tempo de instalação do negócio, pois tudo estará pronto. Caberá a você assumir o controle, organizar o que estiver fora do lugar e tocar o negócio.
Depois de conhecer esses detalhes básicos sobre como é feito o repasse de uma franquia, você já percebe que esse não é um processo mágico e isento de riscos.
É preciso ter olhos de águia para identificar os pontos fracos e fortes, e uma dose de coragem para assumir o volante de um negócio já em movimento.
Se você está pronto para encarar o desafio e tem a paixão de um empreendedor, o repasse de uma franquia pode ser a porta de entrada para o seu sucesso.
Afinal, quem sabe, o seu próximo passo não está esperando por você dentro de uma franquia pronta para ser re-energizada?
Agora que você já sabe como é feito o repasse de uma franquia, já tem mais uma alternativa para entrar neste negócio.
